2014年4月10日,公司安排到重慶學(xué)習(xí),此行給諸多同事帶來不一樣的認(rèn)識、感受,可謂是受益匪淺。在培訓(xùn)期間,針對LED、電梯轎廂廣告著重學(xué)習(xí)。下面是此次學(xué)習(xí)的心得體會以及新的認(rèn)識:
一、LED。根據(jù)學(xué)習(xí)了解,加上結(jié)合現(xiàn)場勘測,在如何形成刷屏廣告的問題上,有這樣的看法:在同類行業(yè)中,與傳統(tǒng)媒體相比,重慶公司的LED每塊屏幕限定10個客戶,同時輪番播放,每則廣告播放時間不超過15秒,保證了客戶廣告的適時性,以及廣告高達(dá)率,實實在在為客戶自身考慮,更容易得到客戶合作以及認(rèn)同。要達(dá)到有效和直接的廣告才是好的廣告的效果。
二、通過怎樣的方式了解市場動態(tài)。在市場分析這塊,有了新的認(rèn)識,要做好業(yè)務(wù),市場調(diào)查和市場監(jiān)測是十分重要的,要想有客戶就得不斷的積累客戶,這一點是一定要堅持的,通過各種媒體了解市場動態(tài),比如:車身廣告、電臺、報紙以及專業(yè)網(wǎng)站等收集信息。
三、如何從一個平凡的銷售人員到的銷售人員。一,對自己所處的行業(yè)進(jìn)行研究,提高行業(yè)專業(yè)知識,了解行業(yè)動向,以及他們廣告需求時刻;二,做好自己的工作安排不要盲目的跑市場,要有計劃、有目的;第三,對自己所屬的行業(yè)進(jìn)行分析,找到目標(biāo)客戶進(jìn)行突破,樹立標(biāo)桿客戶;第四,要分析整個行業(yè)及客戶的愛好,制作一個好的方案,這是可以打動客戶的有力武器。
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